调研报告,蓄势待发

    公司介绍

    国企改革:引入战略投资者,择机选择激励机制

   
具体经营举措分几方面,1)分五大品牌事业部运作:沱牌,舍得,吞之乎,陶醉,特曲。2)弘扬舍得文化国酒的打造。3)组织结构充分授权。三级结构:营销公司总部-各大营销中心-办事处。4)市场拓展思路更为清晰,即以沱牌为重点,以舍得为核心。去年营销总部制定执行的一些问题,沱牌招商快速扩张,在高激励政策驱动下,业务人员拼命招商,但后续管理未跟上,导致沱牌动销库存不太理想。公司积极反思,调整过程中的不足,今年进行营销架构调整,积极放权,对沱牌仅聚焦35个地级市进行招商。

   
沱牌舍得定增过会后,我们与公司领导、集团股东以及公司一线营销人员进行深入沟通交流,对公司跟踪点评如下:

    智慧舍得新品发布,卡位600元价格带,舍得系列升级

    公司战略:采取聚焦战略,覆盖低、中、高及超高端

    坚持精细化营销,价费管控为渠道管理重点

    盈利预测评级

   
智慧舍得与品味舍得同为公司核心产品,相互借力,通过智慧舍得提升品牌形象,通过品味舍得现有经销商和终端渠道进行快速网点布局。未来公司主要上量产品为舍得和智慧舍得,后续考虑推出更高端舍得。

事项:

时间:2018年3月19日

   
发源于唐朝,历史文化悠久。沱牌舍得的历史可以追溯到唐朝,从“唐代春酒”到“明代谢酒”,再到“清代沱酒”,沱牌曲酒、舍得酒一脉相承。唐代宗宝应元年(762
年)11
月,诗圣杜甫到射洪凭吊先贤、开唐朝诗风的“一代文宗”陈子昂时,曾赞誉“射洪春酒寒仍绿,目极伤神谁为携”。宋绍兴年间,著名学者王灼曾赞誉“射洪春酒旧知名,更得新诗意已倾”。明万历时期,四川抚军饶景晖曾赞誉“射洪春酒今仍在,一语当年重品题”。清康熙四十九年(1710
年),浙西词人吴陈琰曾赞誉“射洪春酒美,曾记少陵诗”。民国三十五年(1946
年)正月,举人马天衢根据店前牌坊“沱泉酿美酒,牌名誉千秋”之寓意而命名为“沱牌曲酒”。
新世纪创新品,一切静待市场检验。建国后,公司于1976
年在厂长李家顺带领下从小作坊做起,2001 年开创“舍得”品牌,2016 年7
月7日前董事长李家顺离职,其掌印40
年。白酒界只有贵州茅台前董事长季克良和沱牌舍得前董事长担任的时间较长,两位灵魂人物都为各自的白酒公司贡献了几乎一辈子。公司的酿酒设备1998
年从美国购买,该设备环保生态,也符合公司生态酿酒的理念。民营资本天洋控股集团入主公司后,增加公司员工福利及提升激励比例,业务线引入职业经理人,举办营销线下品鉴会、智慧舍得讲坛,后续可能发挥天洋控股的优势规划公司所在地或周边乡镇开发成生态小镇等。而这一切都需要交给时间和市场去检验。

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